Ассортиментнинъ оптимизациясы – бу бошлукъны ёкъ этеджек фендир. О, штаб-квартиранынъ къарар чыкъаргъаныны муштерилернинъ - рафта керчектен де тапкъан шейлеринен малюмат, девамлы огренюв ве анбар-севиесинде эда этмек вастасынен багълай. Бу ярдымджыда о не олгъаны, не ичюн ёнелишлернинъ чокъусы мувафакъиетсиз олгъаны, оны насыл омюрге кечирмек кереклиги ве нетиджелерни насыл ольчемек кереклиги акъкъында айтыла.
Ассортиментни оптималлаштырув ве ассортиментни планлаштырув: фаркъы неде?
Бу эки терминни чокъ вакъыт бири-бирининъ ерине къулланалар. Олар темелли чешит джерьянларны тасвир этелер.
| Ольчю | Ассортиментни планлаштырув . | Ассортиментни оптималлаштырув . |
|---|---|---|
| Табиат | Статик, девирий . | Динамик, девамлы . |
| Малюмат кирсетювлери . | Тарихий сатувлар, категория къаиделери . | Акъикъий-вакъыт сигналлары + тарихий малюматлар |
| Къарар чыкъарувнынъ сыкълыгъы . | Мевсимий я да йыллыкъ тешкерювлер . | Девамлы, чокъ вакъыт автоматлаштырылгъан |
| Джогърафик зеррелилик . | Кластерлер я да баннерлерни сакъламакъ . | Индивидуаль тюкян севиеси . |
| Не сагъынгъан . | -анбарда иджра акъикъаты | Бир шей дегиль, эгер яхшы япылса |
Планлаштырув сизинъ ассортиментинъиз насыл олмакъ кереклигини бельгилей. Оптимизация онынъ - керчектен де чалышкъаныны ве шараитлер денъишкен сайын яхшылашкъаныны теминлей.
Ассортимент къарарлары къабул этильген ве гъайып олгъан учь къатлам
Перекупщиклернинъ чокъусы биринджи къатламгъа буюк ятырым япалар. Энъ буюк чыкъыш бошлукълары къалгъан экисинде яшай.
Стратегик къатлам: не сатмакъ керек
Бу ерде категория-севиесинде къарарлар пейда ола: насыл махсулатлар рафта ер къазана, хусусий ярлыкъ миллий брендлерге къаршы насыл мувазене эте ве эр бир категория умумий тюкян стратегиясында насыл роль ойнай. Мында къарарлар штаб-квартирада къабул этиле, оларны базар малюматлары ве ракъиплик бенчмаркинглери идаре этелер ве узун девирлерде денъишелер.
Хавф: умумий малюмат ерли денъишювни маскалай. Къабул этильген миллий сатувларгъа малик олгъан махсулат тюкянларнынъ 40%-де озь кейфиетини эксик, даа 30%-де исе зияде кейфиетли ола биле. Орталамалар сигналны гизлейлер.
Тактик къатлам: оны къайда ве насыл сатмакъ керек
Тактик къатлам стратегияны ерлешюв -махсус планларына чевире: тюкянларнынъ кластерлештирильмеси, планограмманынъ дизайны ве мерчандайзинг къаиделери. Бу ерде ассортимент акъикъий ерли ола - юксек-сыкълыкълы шеэр тюкяны шеэр дживарындаки форматтан фаркълы ер сынъырлавларына, аякъ ёл юрюшининъ шекиллерине ве алыш-веришчилернинъ вазифелерине маликтир.
Телюке: бу севиедеки къарарлар даа керчек анбар-севиесиндеки сигналлардан зияде тахминлерге пек таяна. Ассортиментлер кягъыт устюнде яхшы-локализациялангъан киби корюне биле, амелиятта исе кенъ шекильде янълыш ерлештирильген алда къалалар.
Операцион къатлам: муштериге асылында не ете
Бу ерде ассортиментнинъ оптимизациясы мувафакъиет къазана я да тынчлыкънен гъайып ола. Оператив къатлам муштерилернинъ расткелишкен физикий акъикъатыны акс эте: рафта насыл махсулатлар бармы, планограммалар догъру эда этилеми, акциялар корюнеми, запаслар тутулып, тез чезилеми.
Тюкяннынъ эда этильмесине акъикъий-вакъыт корюниши олмадан, эр бир юксек къарар къысмен тахминдир. киби технологиялар.электрон рафларнынъ этикеткаларыве IoT датчиклери бу корюниш бошлугъыны къапатмакъ ичюн чокъча къулланыла - раф алларыны автоматик шекильде къапатмакътан зияде, арекетке ляйыкъ олмакъ ичюн пек сийрек олып кечкен эль тешкерювлерине ишанмакътан зияде.
Не ичюн аньаневий ассортиментнинъ оптимизациясы мувафакъиетсиз ола
Ассортимент стратегияларынынъ чокъусы кягъыт узеринде яхшы-уйдурылгъан. Мына, олар амелиятта сынъырлана.
1-нджи авале режими: тарихий малюмат кечмиш ичюн оптималлаштырыла
Сатыш тарихы сизге муштерилер - вакъытта олгъан шараитлерде, ола бильген ассортиментнен, бельгиленген фиятларнен не сатын алгъанларыны бильдире. Муштерилернинъ не истегенлерини, амма тапып оламагъанларыны айтып оламай. Тез-арекетли категорияларда тарихий малюматларда тенденция ачыкъ пейда олгъанда, арекет этмек ичюн пенджере чокъ вакъыт энди кечкен ола.
2-нджи гъалипсизлик режими: Меркезлештирильген къарарлар, ерли акъикъат
Ассортимент къарарлары бутюнлей штаб-квартирада къабул этильгенде, тюкян-севиесиндеки нюанс орталама узакъкъа кетти. Орта миллий сатувлары олгъан, амма белли бир тюкян чешитлеринде кучьлю чыкъышлары олгъан махсулат джедвельден чыкъарыла биле. Стандартлаштырылгъан планограмма рафларнынъ ольчюлери ве алыш-веришчилернинъ демографиясы эп фаркълы олгъан тюкянларда ерлештириле.
3-юнджи гъайып режими: малюмат силослары толу олмагъан къарарлар чыкъаралар
Перекупка тешкилятлары бир къач система - нокъта--сатув, инвентарь, садыкълыкъ, электрон-тиджарет ве -тюкян датчиклери боюнджа малюмат мейдангъа кетире. Категорияларнынъ идареджилери бир малюмат топламындан чалышалар. Теминат зынджыры башкъасындан чалышмакъта. Учюнджиден анбар амелиятлары. Бу бакъышларнынъ ич бириси толу дегиль, эр бир бир силосдан къабул этильген къарарлар тек башкъасында корюнген проблемлерни яратаджакъ.
4-юнджи авале режими: планограммагъа риает этмек штаб тюшюнгенинден эксик
Планограмма тек догъру ве изчен эда этильгенде къыймет кесе. Перекупка агъларынынъ чокъусында - тюкянларда риаетликнинъ косьтергичи эмиетли дереджеде денъише ве штаб-квартира, адет узьре, оны ольчемегендже бильмей. Эгер сиз махсулатнынъ раф чалышувыны сатув малюматларына эсасланып къыймет кессенъиз, амма о махсулат учь ай девамында сизинъ тюкянларынъызнынъ 20%-де янълыш ерлешкен олса, сизинъ чалышув малюматынъыз ишанчлы дегиль. Анълав .раф малюматлары не къадар сыкъ янъыланадогърудан-догъру бу ольчюлернинъ догърулыгъынен багълыдыр.
5-нджи авале режими: омниканаль сигналлар окъулмайып къалалар
Онлайн муштерилернинъ давранышы ассортимент акъыллылыгъынынъ зенгин менбасыдыр, оны физикий сатувджыларнынъ чокъусы козьге алмайлар. Электрон -тиджарет платформасында сыфыр-нетиджели къыдырувлар сизге муштерилернинъ сиз алып бармагъан шейлерни къыдыргъанларыны косьтере. Юксек-козьден кечирюв, алчакъ-сатын алув шекиллери талапны косьтере, бу исе конверсиядан эвель-тюкянда къыймет кесювни талап эте биле. Онлайн махсулатны къыдыргъан, оны тапып оламагъан ве кеткен муштери - in-store системасында ич бир малюмат мейдангъа кетирмей, амма бу малюматнынъ олмамасы озю бир сигналдыр, эгер сиз оны къапламакъ ичюн джерьянны къурсанъыз. Башлангъыч нокъта – бу сизинъ онлайн къыдырув ве браузер малюматынъызны категория планлаштырув иш акъымынен багъламакъ, атта ресмий олмагъан алда биле.
ДИ ассортимент къарарларыны насыл этип яхшылаштыра
Юзлернен тюкянларда ве он бинълернен SKU-ларда ассортиментни эльнен идаре этмек электрон джедвельлер ве деврий тешкерювлер нени дестеклей биледжеги сынъырларына етти. ДИ конкрет, ольчевли ёлларнен озь иссесини къоша.
Тюкян-севиесинде талапны прогнозлаштырув.Адеттеки прогноз баннер я да кластер севиесинде чалышмакъта. Машиналы огретюв моделлери индивидуаль тюкян ве SKU севиесинде прогнозлар мейдангъа кетире билелер, ерли факторларны - маалле демографиясы, якъын ракъиплик, мевсимий микро-тенденциялар - эсапкъа алалар, оларны даа кениш моделлер узакъта орталама алалар. Бу грануляция локализациялангъан ассортимент къарарларыны фарз этильген дегиль де, къорчалангъан япкъан шейдир.
СКУ рационализациясы.Эр бир махсулат озь ерини къазанмай. ДИ моделлери анги СКУ-лар раф кочьме мулькюни ве инвентарь сермаесини мутенасып къайтарымсыз - маржа пайыны, ерине къоюв эффектлерини ве сепет тесирини эсапкъа алгъанда истимал этеяткъаныны бельгилей билелер. Тенкъидий фаркъ садыкъ нишагъа хызмет этмек ичюн яваш-арекетчилер ве садедже чалышмагъан яваш-арекетчилер арасындадыр. ДИ экисини эль талили япып оламагъан ольчюде айыра биле.
Динамик фият къоюв ве реклама догърултувы.Ассортимент къарарлары фият къоювдан айры олмай. АИ-айдаылгъандинамик фият къоювреклама фаалиетини ассортиментнинъ перформансынен керчек вакъытта - планлаштырылгъан шейлер ве муштерилернинъ раф севиесинде керчектен де джевап бергенлери арасындаки келишмемезликни эксильте биле.
Иджранынъ мониторинги.Компьютернинъ корюв ве сенсор малюматлары планограмманынъ сапмаларыны, эльнен толу тешкерювлерни талап этмеден, бельгилей билелер. 1990 сенеси олгъан илерилевлер.раф ярлыкълары технологиясыавтоматлаштырылгъан раф-вазиет мониторингини тек буюк зынджырлар дегиль де, орта-колемли перчене сатувджылар ичюн зияде эльверишли яптылар.
Реализация ичюн беш-адымлы черчиве
Перекупщиклернинъ чокъусы ассортиментни оптималлаштырув меселелерини билелер. Азларнынъ ачыкъ башлангъыч нокътасы бар. Бу рамка эр бир ольчюде къулланмакъ ичюн япылгъан.
1-нджи адым: шимдики ассортиментинъизни тешкеринъиз
Эр бир шейни оптималлаштырмаздан эвель, намуслы бир темель сызгъыны бельгиленъиз. Сизинъ шимдики махсулатларнынъ категорияларгъа ве тюкянларгъа коре не къадар? Къайсы СКУ-лар бир квадрат футта сатувларнынъ энъ ашагъы децилини мейдангъа кетире? Планлаштырылгъан ассортимент ве рафларнынъ керчек ола бильмеси арасында энъ буюк бошлукълар къайда? Эгер сиз бу суаллерге ишанчлы малюматларнен джевап бере бильмесенъиз, бу озю энъ муим тапмаджа - ве оптимизация алетлерине ятырым япмаздан эвель корюнишке ятырым япмакъ ичюн сигналдыр. Къурулышлы бир .ильк ROI эсаплавыэр анги бир ёнелишке риает этмезден эвель энъ юксек-тесир бошлукълары къайда олгъаныны микъдарджа эсапламагъа ярдым эте биле.
2-нджи адым: Тюкян кластерлеринъизни бельгиленъиз
Эписи тюкянларда бир тюрлю ассортимент олмамакъ керек, амма эр бир тюкян ичюн бутюнлей уникаль ассортимент оператив джеэттен идаре этильмез. Тюкян кластерлештирюв маналы джеэттен бенъзеген талап профиллеринен ерлерни группалаштырып, бу экстремалларны копюрлей. Семерели кластерлештирюв фарз этильген демография узеринде дегиль де, акъикъий сатын алув арекетлери - сепет теркиби, категория тезлиги, алыш-веришчилернинъ миссиясы шекиллери - узеринде къурула. Перекупщиклернинъ чокъусы агънынъ колемине ве формат чешитлигине коре дёрт-секиз кластернен чалышалар. Догъру ракъам – эр бир кластернинъ озьлерини акъикъатен айры махсулат шаблоныны кефалет этмек ичюн етерли дереджеде фаркълы алып баргъан ракъамдыр.
3-юнджи адым: малюмат менбаларыны бирлештиринъиз
Ассортиментнинъ оптимизациясы тек оны беслеген малюматлар къадар яхшыдыр. Энъ азындан, сизге энъ аздан 12 айлыкъ тарихы, шимдики инвентарь севиелери ве рафларнынъ ола бильгенининъ бир де бир ольчюси олгъан тюкянлар боюнджа SKU-севиесиндеки сатув малюматлары керек. Раф малюматлары - эль рапортлары, ESL системалары я да IoT датчиклери вастасынен - насыл алынгъаны акъкъында суаль малюматларнынъ тазелигине ве ишанчлылыгъына догърудан-догъру тесир эте. акъкъында анъламакъ.раф малюматларыны алмакъ ичюн багъланув вариантлары- бу амелий эрте къарардыр. - ни башламакъ ичюн малюматларнынъ мукеммель интеграциясы шарт дегиль, амма онынъ чыкъышына ишанмаздан эвель, малюматларынъызнынъ бошлукъларыны ве геджелевини анъламакъ керексинъиз.
4-юнджи адым: Оптимизация къаиделери ве къорчалав перронларыны къоймакъ
ДИ моделлерине ве оптимизация алгоритмлерине сынъырлавлар керек. Эр бир къарар автоматлаштырылмамакъ керек. Къайсы къарарлар автоматик шекильде чалышып ола -, меселя, юксек-сурьатлы SKU-лар ичюн толдурув триггерлери - ве къайсы инсан бакъышыны талап эте, меселя, махсулатны кластерден чыкъармакъ. Перронлар автоматлаштырылгъан системалар малюматлар толу олмагъанда япкъан янълышлардан да къорчалайлар. Умумий мисаль: алгоритм махсулатны онынъ сатувлары аз олгъаны ичюн чыкъармакъны тевсие эте, амма асыл себеп сатув малюматлары алчакъ талаптан айырмагъан даима запаслардыр.Фияты ве ола бильгенини косьтерюв хаталары .автоматлаштырувны кирсетмезден эвель анъламагъа ляйыкъ олгъан багълы оператив авале режимидир.
5-нджи адым: ольчемек, огренмек ве текрарламакъ
Ассортиментнинъ оптимизациясы бир керелик лейха дегиль де, девамлы джерьяндыр. Стратегик къарарлар ичюн энъ азындан черикте, тактик тюзетювлер ичюн эр ай - мунтазам бакъып чыкъув ритмини тешкиль этинъиз. Меркезий категория командалары арасында къурулышлы текрарлав иллелери къур ве-севиедеки чалышув малюматларыны сакъла. Эр бир планлаштырув девирини эксперимент киби бакъынъыз: гипотезаны шекиллендиринъиз, денъишювни омюрге кечиринъиз, нетиджени ольченъиз, о огренювни невбеттеки девирде къулланынъыз. Бу джерьяндан энъ чокъ къыймет чыкъаргъан тешкилятлар энъ муреккеп алетлерге саип олгъан тешкилятлар дегиль. Олар малюматлардан изчен огренмек алышкъанлыгъыны къургъанлардыр.
Ассортиментнинъ оптимизациясыны ольчемек ичюн алты КПИ .
| КПИ | О, нени ольчей . | Ёнелиш | Насыл этип излемек керек . |
|---|---|---|---|
| Сток-аут ставкасы | Тюкяннынъ иш вакътында SKU ола бильмеген вакъытнынъ % | ↓ Ашагъы . | ПОС аралыкълары + .автоматлаштырылгъан запасны тапмакъраф датчиклери вастасынен |
| Сатмакъ-Сатмакъ ичюн ставка | Толдурылмаздан я да ашагъы тюшюрильмезден эвель сатылгъан махсулатларнынъ % | ↑ Даа юксек | Сатылгъан бирлемлер ÷ алынгъан бирлемлер, SKU ве тюкян боюнджа изленген |
| SKU махсулдарлыгъы | Раф ерининъ бирлемине келир я да маржа . | ↑ Даа юксек | Категория келири ÷ раф кадрлары, кластернинъ орталамасына коре ольчюленген |
| Планограммагъа риает этмекнинъ косьтергичи . | Планограмманы догъру беджерген тюкянларнынъ % . | ↑ Даа юксек | Къолнен япылгъан тешкерювлер я да раф ресимининъ автоматлаштырылгъан талили;ЭСЛ ерлештирювольчев къабилиетини яхшылаштыра . |
| Категория Маржа къошумчасы . | Айырылгъан ерге нисбетен мейдангъа кельген умумий маржа . | ↑ Даа юксек | П&Л категориясы кластер боюнджа планограмма айырувына коре излене |
| Кластернинъ талапларыны догърултув . | Планлаштырылгъан ассортимент ве керчек категория арасындаки фаркъ кластер севиесинде сатмакъ- | ↓ Ашагъы дисперсия . | Кластерлер боюнджа сатув-кечюв ставкасыны тенъештиринъиз; юксек дисперсия сигналлары локализация аралыкълары . |
Алты ольчюнинъ эписини тек умумий дегиль де, тюкян севиесинде изленъиз. Агъы-севиесининъ орталамалары сыкъ-сыкъ меселелер энъ кескин олгъан - ве энъ буюк оптимизация имкянлары олгъан тюкянларны гизлейлер.
Онлайн ве физик каналлар боюнджа ассортиментнинъ оптимизациясы
Физикий ве ракъамлы каналлар боюнджа чалышкъан перчене сатувджылар ичюн ассортимент къарарларыны айрыджа идаре этмек мумкюн дегиль.Перекупка муити .денъишти: муштерилер каналлар арасында акъынтылы шекильде кочип юрелер, эр бир каналдан кельген малюматлар исе дигеринде къарарларны бильдире биле.
Ассортимент сигналы оларакъ онлайн.Сизинъ электрон -тиджарет платформасында сыфыр-нетиджели къыдырувлар ассортимент бошлукъларынынъ догърудан-догъру косьтергичидир - муштерилер сизге сиз ташымагъан шейлерни истегенлерини там оларакъ айталар. Юксек-козьден кечирюв, алчакъ-сатын алув шекиллери муштерилер сатын алмаздан эвель шахсен къыймет кесмеге истеген махсулатларны косьтере биле, бу исе -тюкян диапазоны ичюн нетиджелер кетире. 1990 сенесине коре.Маккинзининъ араштырмалары ., истималджыларнынъ 70%-ден зиядеси шимди шахсийлештирильген теджрибелерни беклейлер - бу беклев коммуникацияларгъа олгъаны киби, махсулатнынъ ола бильмесине де аиттир.
Бирлешкен ве фаркълы ассортимент.Онлайн ве-тюкян ассортиментлеринъизнинъ бир-бирине уйгъунлашмасы тюкян форматына ве муштерилернинъ давранышына багълыдыр. Бирлешкен ассортимент амелиятларны саделештире ве талап малюматларыны даа темиз чыкъара, амма физик тюкянларны форматларнынъ чокъусы ерлештире бильмеген онлайн каталогнынъ муреккеплигини ташымагъа меджбур эте. Дифференциаль ёнелиш -, мында физик тюкянлар кураторлыкъ япылгъан, юксек-тезликли ядроны ташымакъта, онлайн канал исе узун къуйрукъны - алып бармакъта, эки канал акъикъатен чешит алыш-вериш миссияларына хызмет этселер, яхшы чалышыр. Къарар чыкъарувнынъ черчивеси адий: эгер муштерилер даима интернетте къыдырсалар ве-тюкянгъа чевирильселер, догърултув муимдир. Эгер интернет ве -тюкянда алыш-вериш япкъанлар эсасен айры аудиториялар олса, фаркълылаштырув даа самимий ола биле.
Къайдан башламакъ керек.Энъ амелий кириш нокътасы – электрон тиджарет сыфыр-нетиджелери къыдырув малюматларыны категория планлаштырув тешкерювине багъламакътыр. Янъы технология керекмей - категория менеджерлери тарафындан бакъылгъан мувафакъиетсиз къыдырув соргъуларынынъ айлыкъ экспорты ассортимент бошлукъларыны ачмакъ мумкюн, оларны -тюкян сатув малюматлары ич бир вакъыт ачыкъламайджакъ. Буны 1 иле чифтлештирмек.мукеммеллештирильген раф-севиесинде малюматны алувфизик тюкянларда онлайн сигналлар ве-тюкянда эда этильмеси арасында къапалы илле ярата.
Бу амелиятта насыл корюне .
Ашагъыдаки сценарийлерде ассортиментни оптималлаштырув принциплери перчене форматларында насыл къулланылгъаны косьтериле. Булар тасвирий мисальдир, конкрет компания кейслери дегиль.
Бакъча: умумий малюматларда ерли талап маскировкасы.Региональ бакъладжакъ зынджыры умумий категория малюматларындан файдаланып ассортиментлерни планлаштыра. Этник ашайт категориялары - белли бир мааллелерде кучьлю иджраджылар - девамлы оларакъ эксик тасвирлене, чюнки оларнынъ сатувлары баннер севиесине къадар джыйылгъанда сийреклеше. Акъикъий сепет теркиби узеринде къурулгъан кластер- эсасында япылгъан ёнелиш белли бир тюкян группаларында алчакъ категория талабына бенъзеген шейнинъ ерине структур малюмат топлав меселеси олгъаныны косьтере. О тюкянларнынъ шаблонларыны ерли алыш-вериш арекетлерини акс этмек ичюн уйгъунлаштырмакъ бу бошлукъны къапатты. Имкян яраткъан фактор янъы технология дегиль - о, талап малюматларыны баннер боюнджа дегиль де, анбар боюнджа айырмакътыр. киби алетлер вастасынен даа яхшы корюнмек.бакъча тюкянларында электрон рафларнынъ этикеткаларыо тюзетильген ассортиментлернинъ керчектен де эда этильгенини девамлы ольчевни дестеклей.
Мода: узун-къуйрукълы SKU идареси.Ихтисаслаштырылгъан урба сатувджысы бир мевсимде бир къач бинъ фааль СКУ ташымакъта. Семерелиликни тешкерюв диапазоннынъ муим къысмы планлаштырув, инвентаризация ве толдурув ресурсларыны истимал этерек, келирнинъ мутенасып олмагъан кичик пайыны мейдангъа кетиргенини косьтере. Талиль етишмегенлернинъ эки группасыны айыра: белли бир садыкъ муштери базасы олмагъан ве -маржа къошумына менфий ер олгъан СКУ ве белли бир алыджы сегменти арасында умумий колеми алчакъ, амма текрарлангъан сатын алув косьтергичи юксек олгъан СКУ. Биринджи группа кет-кете чыкъарыла. Экинджиси исе ернинъ уйгъунлаштырылгъан айырылмасынен сакъланып къалына. Нетиджеде, эда этмек къолай ве раф севиесинде къарар ёргъунлыгъыны яратмакъ имкяны аз олгъан даа тар диапазон пейда ола.
Къолайлыкъ перчене: дифференциатор оларакъ эда этильме сурьаты.Кичик-форматлы къолайлыкъ зынджыры эр бир квадрат футта юксек-ставкалар олгъан ве запаснынъ фияты алчакъ инвентарь буферлеринен буюклештирильген ерлерде чалышмакъта. Сынъырлайыджы фактор ассортимент планы дегиль - о, запаснынъ эксильмеси ве тюкяннынъ онъа джевап бергени арасындаки вакъыттыр. Бу бошлукъны автоматлаштырылгъан раф мониторинги вастасынен эксильтмек, планлы эль тешкерювлерине ишанмакътан зияде, юксек-маржа импульс категориялары ичюн-тюкяндаки ола бильмеге догърудан-догъру ве ольчевли тесир эте.
Сыгъынгъан суаллер .
Перекупкада ассортиментнинъ оптимизациясы недир?
Ассортиментнинъ оптимизациясы – бу сатув, маржа ве муштерилернинъ мемнюнлигини энъ юксек севиеге чыкъармакъ ичюн эр бир тюкянда теклиф этильген махсулат къарышмасыны токътамайып сечип алув ве текмиллев джерьяныдыр. Бир-вакъыт ассортимент планлаштырувындан фаркълы оларакъ, о, махсулат сечимини керчек талапкъа коре тутмакъ ичюн акъикъий-вакъыт малюматларыны ве девамлы чалышув тешкерювлерини бирлештире.
Ассортиментни планлаштырув ве ассортиментни оптималлаштырув арасында не фаркъ бар?
Ассортимент планлаштырув — бу деврий, меркезийлештирильген джерьян - адет узьре мевсимий я да йыллыкъ -, о, тарихий малюматларгъа эсасланып, насыл махсулатларны ташымакъ кереклигини бельгилей. Ассортиментнинъ оптималлаштырылмасы девамлыдыр. О, акъикъий-вакъыт сигналларыны кирсете ве шараит денъишкен сайын ассортиментни уйгъунлаштырмакъ ичюн-севиедеки чалышув малюматларыны сакълай. Планлаштырув башлангъыч ёнелишни бельгилей; оптимизация оны калибрленген алда тута.
ДИ ассортиментнинъ оптимизациясыны насыл этип яхшылаштыра?
ДИ анбар-севиесинде талапны прогнозлаштырмагъа имкян бере, бу кластернинъ орталамаларындан тышкъа чыкъа, ерине къоюв эффектлерини эсапкъа алгъанда, озь ишини яхшы беджермеген SKU-ларны бельгилей, сатувларнынъ шимдики сурьатына эсасланып планограмма тевсиелерини мейдангъа кетире ве акъикъий -вакъыт сигналларыны ишлей {-ал - ава, ерли вакъиалар,3 вакъытта арекет этмек ичюн кирсетмек.
Ассортиментнинъ оптималлаштырылмасы насыл себеплерден энъ чокъ расткеле?
Энъ чокъ расткельген беш авале шекили: шимдики талапны къаплап оламагъан тарихий малюматкъа зияде-ишанч; ерли чешитликни къачыргъан меркезийлештирильген къарар-къабул этмек; толу олмагъан ресимни чыкъаргъан силослы малюмат системалары; планограммагъа риаетлик штабнынъ фарз этмесинден алчакъ; ве тек -тюкян сатув малюматларында корюнмеген бошлукъларны ачыкълагъан онлайн талап сигналларыны кирсетмемек.
Ассортиментни оптималлаштырмакъ ичюн насыл КПИ-лерни козетмек керек?
Энъ файдалы косьтергичлер – бу запасларнынъ чыкъарылма ставкасы, сатув-кечирюв ставкасы, SKU махсулдарлыгъы (раф ерининъ бирлемине келир я да маржа), планограммагъа уйгъунлыкъ косьтергичи, категория маржанынъ къошумчасы ве кластер талапларынынъ догърултувы (кластерде планлаштырылгъан ассортимент ве керчек сатув-севиеси арасындаки фаркъ). Буларнынъ эписини тек умумий дегиль де, тюкян севиесинде изленъиз.
Омюрге кечирюв не къадар вакъыт ала?
Эсас аудит ве кластер- эсасында оптимизация рамкасыны, адет узьре, бир къач ай ичинде, мевджут малюматлар къулланып, ишлеп чыкъмакъ мумкюн. Даа муреккеп ДИ- эсасында девамлы оптимизация малюматларнынъ даа къавий темелини талап эте ве оны толусынен чалышмагъа башламакъ ичюн 12-18 ай керек ола биле. Текширювден башламакъ, деерлик эр вакъыт, эр анги янъы технология керек олмаздан эвель, эльде олгъан тез гъалебелерни ачыкълай.
Ассортиментнинъ оптимизациясындан даа кичик перчене сатувджылар файдалана билеми?
Э. Принциплер ольчюге бакъмадан къулланыла - анги махсулатлар озь ерини къазангъаныны анъламакъ, запасларнынъ битмеси сыкълыгъыны козетмек ве сатув малюматлары ве махсулат къарарлары арасында кери багъ иллелери къурмакъ эр бир колемли арекет ичюн маналыдыр. Даа кичик перчене сатувджыларгъа корпоратив ДИ платформалары керек олмай биле; сербест я да алчакъ-масрафлы аналитик алетлер оларда энди олгъан малюматлар эсасында файдалы оптимизацияны дестеклей билелер. 1-ни сечип алмакъ.сагъ раф ярлыгъынынъ чезилювиинфраструктурагъа муим ятырымлар япылмайып, малюматны алувны яхшылаштырмакъ ичюн амелий башлангъыч нокъталардан биридир.
Башламакъ ичюн насыл малюмат керек?
Энъ азындан: SKU-севиесинде сатув малюматлары энъ аздан 12 айлыкъ тарихы олгъан тюкянларгъа коре, шимдики запас севиелери ве рафларнынъ ола бильмеси акъкъында бир де бир ольчю - атта эльнен запас чыкъарув акъкъында хаберлер. Бу эсастан сиз маналы текширюв кечире билесинъиз, энъ юксек-тесир имкянларынъызны бельгилей билесинъиз ве малюматны яхшылаштырув ёл харитасыны къурып олурсынъыз. Мукеммель малюматлар шарт дегиль. Файдалы оптимизация мукеммель олмагъан малюматларнен мумкюн, тек онынъ бошлукъларыны анъласанъ ве эсапкъа алсанъ.
Къайдан башламакъ керек .
Ассортиментнинъ оптимизациясы энъ чокъ къыйметни, о, девамлы цикл оларакъ чалышкъанда бере - чалышувны талиль этмек, махсулат къарышмасыны низамламакъ, -анбарда эда этмек, нетиджелерни ольчемек ве текрарламакъ. Бу имкянны энъ семерели къургъан перчене сатувджылар энъ илери алетлерге биринджи невбетте ятырым япкъанлар дегиль. Олар озьлерининъ шимдики ассортиментининъ къайда етишмегени акъкъында намуслы малюматлардан башлагъанлар ве бу малюматлар узеринде изчен арекет этмек ичюн тешкилий алышкъанлыкъларны къургъанлардыр.
Эгер сиз сыфырдан башласа- нъыз, дёрт арекет деръал арекетке кетириле: энди олгъан малюматны къулланып, запас ве SKU махсулдарлыгъыны тешкерювни кечиринъиз; озь тюкян кластерининъ тарифлерини фарз этильген демографик малюматкъа дегиль де, керчек сатын алув арекетлерине коре козьден кечиринъиз; электрон -тиджарет сыфыр-нетиджелер къыдырув малюматларыны категория планлаштырув иш акъымы иле багъламакъ; ве насыл ассортимент къарарлары автоматлаштырылмакъ кереклигини бельгилемек ве эда этильмезден эвель инсан тарафындан козьден кечирильмек кереклигини бельгилемек.
Буларнынъ эр бири эр бир янъы технология - алынмаздан эвель япыла биле ве эр бири технологияларгъа ятырым япмакъ инени керчектен къайда кочюрип оладжагъыны даа ачыкъ корьмеге ярдым этеджек.
