Фриманнынъ 2024 сенеси сергиджилернинъ тенденциялары акъкъында рапортында стендлернинъ идареджилери энди не дуйгъанлары акъкъында бир ракъам къоюлды: сергиджилернинъ 93% къуршун кейфиети энъ муим нетидже олгъаныны айталар, амма тек 49% къуршунны алув нетиджелеринден мемнюн олгъанларыны бильдирелер. Бу арада Certain ширкетининъ айры бир араштырмасы бойле шейни косьтере: маркетологларнынъ 94% озь ширкети вакъиа лидлерини имкянларгъа чевире бильмегенине ишаналар. (свент.ком)
О эки статистика чешит меселелерни тасвир эте. Биринджиси будкада олгъан вакъиалар акъкъында. Экинджиси исе ондан сонъ не оладжагъы акъкъында.Интерактив киоск дисплейлери .биринджи меселени догърудан-догъру чезмек. Экинджисини-тюзетмейлер ве башкъа шекильде япмакъ параны бошуна сарф эте.
Бу айырув муимдир, чюнки сергиджилернинъ чокъусы эки меселенен де айны вакъытта къаршылашалар, олар бири-бирини пекителер. Зайыф малюмат алынмасы умумий излев-ке кетире; умумий излемек- козьге алынмай; итибаргъа алынмагъан чыкъыш бутюн шоу ятырымыны язув-гъа бенъзете. Киосклар о девирни тутув басамакъта боза билелер, амма тек ашагъы акъынты джерьяны даа яхшы малюмат алмагъа азыр олгъанда.
Имкян тарлыгъы ичюн кимсе бюджет япмай
Муреккеп B2B махсулатларынен огърашкъан уста векиль-санаий автоматизация, корпоратив программалар, махсус истисал компонентлери-саатте секиз-он мусафирни маналы шекильде джельп эте биле. Койдж сканерлери дегиль. Квалификация олып кечкен, вакъыт джедвелини, бюджетнинъ акимиетини огренген ве олар тасвирлеген меселе сизинъ чезиминъизге керчектен де келишкенини огренген акъикъий техникий субетлер.
ИМТС, ПАК ЭКСПО я да Автомат киби буюк шоуларда трафик тенъ акъмай. Сабалыкъ чыкъышлардан сонъ далгъа, даа бир орта-куньдюз далгъасы, сеанслар арасында олю зоналар. О далгъалар вакътында учь текрарлавлы 20х20 стенд, юзлернен иштиракчилер янаша ёлакълардан кечип, саатте бельки 30 кейфиетли тесирлешювнинъ таванына урулды.
Интерактив киосклар параллель ишлев вазифесини беджерелер. Хадимлер техникий теренликке мухтадж олгъан перспективаларнен огърашкъанда, сенсорлы экран эр кес ичюн кешфият-къатламлы тесирлешювлерни алып бара: махсулат конфигураторлары, спецификацияларны къыдырув, видео нумайышлар, озь-озюни-таснифлев шекиллери. Тесадюфий браузер хызмет ала; акъикъий лейха олгъан перспектива эскалациягъа огърай.
Каптелло бу динамиканы IAEE Expo-да весикъалаштырды! Экспо! 2024 сенеси сонъунда, анда оларнынъ интерактив фотоактивациясы 40% токътав косьтергичине иришти, санайы орталамасы 30% олгъанда, орта эсапнен къалув вакъты секиз дакъкъадан зияде олды. Иште, нишанланув сизинъ хадимлеринъиз будканынъ башкъа ерлеринде айны вакъытта олып кечкен тасиль субетлери ичюн оларны азат этмекни тешеббюс этмеге меджбур олмадылар. (каптелло.ком)
Аппараттан эвель, озь джерьянынъызны тешкеринъиз .
Сонъки учь чыкъышынъыздан малюматны чекип, бу суаллерге намуслы джевап беринъиз:
Эсирге алынгъан лидлернинъ къач файызы 72 саат ичинде шахсийлештирильген излев-алды? Кутьлевий почта патлавы дегиль-лакъырдыдан я да мусафирнинъ бильдирген мерагъындан конкрет бир шейге мураджаат этеджек керчек шахсийлештирильген чыкъыш.
Къуршунлы язмаларнынъ къач файызында алякъалар малюматындан гъайры тасиль малюматлары бар эди? Вакъыт сызыгъыны, бюджет диапазоныны, конкрет къулланувны, къарар- къабул этмек ролю-сатышны огге къоймагъа ве шахсийлештирмеге имкян берген эр шей.
Стендтен CRM-ге биринджи сатув токъунувына къадар узатма вакъты не къадар? Лидлер юкленгенде дегиль де, инсан оларгъа керчектен де арекет этсе.
Эгер сизинъ излемекнинъ косьтергичи - 50%-тен эксик олса, малюматларынъызнынъ толулыгъы 40%-тен эксик олса я да орталама тапшырув вакъты беш куньден зияде олса, сизде киосклар чезмейджек джерьян меселеси бар. Башта ишнинъ акъыны тюзетинъиз. Интерактив дисплейлер насыл системагъа бесленген олсалар, шу джумледен сынгъанларыны да къуветлештирелер.
Эгер о ракъамлар даа сагълам олса ве сизинъ тар боюнынъыз асылында стенднинъ имкяны я да малюматны алув кейфиети олса, киосклар къануни бир ятырымгъа чевириле. Олар даа толу малюматны къапаталар (зияретчилер озьлери-тафсилятларны догъру кирсетелер), олар оны ракъамлы шекильде къапаталар (эльязма шекиллерден транскрипция хаталары ёкъ), ве олар оны токътамайып къапаталар (трафикнинъ юксельмеси вакътында гъайып олгъан имкянлар ёкъ).
Аппаратнынъ асылында неге турмакъта .
Учь ярус чешит стенд стратегияларына ве такъвимлерни косьтерювге келише.
Планшет- эсасында чезимлер ($200-$800)региональ шоуларда, маса устюндеки тедбирлерде я да буюк стендлерде запас бирлемлер оларакъ лидерлерни тутмакъны алып бармакъ. Булар iCapture я да Captello киби къулланмаларны чалыштыра, CRM-нен синхронизация этелер ве айрыджа ер талап этмейлер. Олар сергиджилер ичюн кириш нокътасыдыр, олар ракъамлы тутув озь ашагъы акъынты ольчюлерини яхшылаштыргъаныны сынамакътан эвель, буюк ятырымларгъа озь борджуны алмаздан эвель.
Орта-диапазон тиджарет сенсорлы экранлары ($2,000-$5,000)32-43 дюймли диапазонда махсулат конфигураторларыны, видео нумайышларны ве интерактив каталогларны дестеклейлер. Табан-тургъан я да масада монтаж этильген, олар буюк тиджарет ярмаркаларында сыралы стендлер ичюн иш аты ерлештирильген. Бу ярус истеген вакъытта мантыкълы ола .озь-озюни -хызмет этмекбудка изине укюм сюрмейип, къабилиет.
Премиум интерактив дисплейлер (5000-15000 доллар)дюйм ве зияде ольчюде къаттылаштырылгъан панельлер, интеграль периферия махсулатлары я да тышкъы-рейтингли къурулышны къабул этелер. Флагман нумайышларындаки ада стендлери-анда сен эксперименталь къурулышларнен визуаль ярыш этесинъ-бу севиени 10х10 сыра ичиндеки ерлештирювден фаркълы шекильде акълайлар.
Аппарат котировкаларында пейда олмагъан масрафлар:
Асылында муим олгъан техникий къарарлар .
Спецификация лакъырдыларынынъ чокъусы акъикъий-дюнья стендининъ чалышувына тесир этмеген параметрлерге вакъыт сарф этелер. Эки суаль B2B сергиджилери ичюн сечимни идаре эте; къалгъаны исе шувулты.
Багъланув: 1. .
WiFi багълылыгъы геджелев ве мектепни ташлап кетюв хавфыны кирсете. Эгер сиз акъикъий-вакъыт CRM синхронизациясыны, видеоконтентни я да булутлы малюмат базаларындан чеккен конфигураторларны ишлетсенъиз, къатты сымлы ethernet тек ишанчлы варианттыр. Бу шоу хызметлери вастасынен зияде парагъа тура ве стендлернинъ лейхасыны япкъанда планлаштырувны талап эте, амма бу энъ чокъ ёл юрюви вакътында орта-нумайышны бузлаткъан киоскнынъ къабаатлы сценарийининъ огюне кете.
Токъунма технологиясы:
Сыйышлы экранлар смартфон-киби джевапны берелер, амма эльванлы эллерни джедвельге алмайлар. Ишлеп чыкъарув нумайышларында, ашайт малларыны ишлемек эксполарында я да иштиракчилер истисал муитлеринден кельген эр бир вертикальде инфракъырмызы сенсор панельлер эльванларны туталар ве орта фияткъа къаттылыкъны теклиф этелер.
ADA риаети АКъШ ерлештирювлери ичюн анълашылмайджакъ физик параметрлерни бельгилей: энъ буюк токъунув нокътасы юксеклиги ер севиесинден 48 дюйм, 10 дюймден эксик етмек месафеси, этрафтаки энъ аз ер 30х48 дюйм. Биринджи- кере бозгъанлар ичюн 75 000 долларгъа къадар джериме ола. Стандарт конфигурацияларгъа уйгъунлыкъны кирсеткен еткизиджилер сизни стендни ерлештирюв вакътында проблемлерни тапмакътан къуртара.
Ишанчлылыкъ малюматларыны тапмакъ зияде къыйын, амма санайы тахминлерине коре, перчене киоскларынынъ тахминен 18% эр бир вакъытта-ишлемей. Теминатчылардан махсус узакътан мониторинг, весикъалы чалышув вакъты вазифелери ве-ериндеки ярдым ичюн джевап вакъты акъкъында сора.
Иджарагъа, сатын алувгъа я да ич бириси
Йыллыкъ шоу сайысы мундеридженинъ изченлигинден аз муимдир.
Бир къач нумайышларда айны махсулат конфигураторыны я да каталог интерфейсини ерлештирген сергиджилер-айны контент рамкасы, айны тасиль суаллери, айны CRM интеграциясы-йылда беш ве даа чокъ нумайышларда эки мевсим ичинде саипликнинъ озь файдасыны кетиргенини корелер.
Эр бир тедбир ичюн джиддий фаркълы контент талап этильген сергиджилер -фаркълы махсулат линиялары, фаркълы алыджы персонажлары, фаркълы вертикаль фокус-эгилимлиликни сакълап, эр бир-шоу персонализациясы масрафларынен аренда тапа билелер.
Сатып алувны даима макъул корьген сценарий: интерактив дисплейлер де корпоратив штаб-квартираларгъа, таркъатыджыларнынъ объектлерине я да даимий автосалон монтажларына хызмет этселер. Аппарат ROI тиджарет ярышларындан гъайры, айны экранлар сизинъ сатув джерьянынъызда бир къач токъунув нокътасыны дестеклегенде де таркъала.
Уйгъунлыкъны бельгилемек .
Киосклар ачыкъ къыймет кескенде:
Ёл юрюши энъ чокъ чалышкъан вакъытта даима персоналнынъ кучюнден зияде ола. Махсулатлар репликлернинъ иштирак этмесинден эвель озь-озюни-хызмет этмекнинъ араштырмасындан файдалана. Шоуларда бейдж малюматлары берильмей, альтернатив тутув усулларыны талап этелер. Ашагъыдаки сатув джерьяны тек бейджлернинъ сканерлеви бере бильмеген тасиль малюматына багълыдыр.
Киосклар бойле вакъытта азджа актуаль ола:
Сиз бутик шоуларында чалышасыз, анда хадимлер эр бир иштиракчини джельп эте билелер. Махсулатлар экранлар текрарлап оламайджакъ физик нумайышны талап этелер. Пост-шоу джерьянлары къошма лидер колемини озюне синъдире бильмейлер. Бюджетнинъ сынъырланмасы киосккъа ятырым япмакъ кадрлар я да стендлернинъ дизайны киби даа эсас ихтияджларгъа сынъырланаджагъыны анълата.
Эгер сиз-сатын алмагъа азыр олмасанъыз ве чокъ окъуйыджылар-олмаса, онынъ ерине не япмакъ керек:
Юкъарыда тасвирленген джерьян тешкерювини кечиринъиз. Сонъки учь нумайышынъызны чекинъиз, -излевлернинъ ольчюлерини ве малюматларнынъ толулыгъыны эсапла- нъыз, конверсия керчектен де къайда бозулгъаныны бельгиленъиз. Эгер меселе ашагъы акъынтыдаки иш акъымы олса, башта буны тюзетинъиз; ич бир тюрлю аппарат сатын алмакъ ярдым этмей.
Эгер текширюв акъикъий сынъырлав оларакъ имкянны косьтере исе, невбеттеки региональ нумайышынъызда бир планшет- эсасында чезимнен сынав кечиринъиз. Озь-озюни -хызмет этмекнинъ малюмат кейфиетини яхшылаштыргъаныны ве хадимлернинъ тарлыгъыны эксильткенини козетинъиз. Бу малюматны къулланып, буюк ятырымлар ичюн бизнес-кейс къурынъыз.
Эгер сиз тиджарет сенсорлы вариантларыны къыймет кессенъиз ве техникий характеристикаларны стенднинъ талапларына келиштирмек керек олсанъыз, конфигурацияларны 1.1.анда. Экспонентлер ичюн, олар даа текширюв басамакъта, анда башланъ-аппарат къарары сиз асылында насыл меселени чезгенинъизни бильген сонъ келе.
