Нобель мукяфатынынъ-гъалиби олгъан психология принципи сизинъ перчене фият къоюв стратегиянъызны насыл денъиштире биле-ве электрон раф этикеткалары оны керчек вакъытта насыл этип чалышмагъа меджбур этелер.
Супермаркетнинъ рафында эки къатыкъ фильджаны отура. Айны марка, айны колем, айны фият. Бир ESL тегинде бойле язылгъан ."Ичинде 20% ягъ бар".. Дигери окъуй ."80% ягъсыз-."
Сиз къайсы бирини сайлар эдинъиз?
Чокъусы адамлар «семиз-сиз»ни ич бир тюрлю тартынмайып туталар. Амма эки ярлыкъта да айны къатыкъ тасвирлене. Йигирми файыз ягъ сексен файыз ягъсыздыр-. Эсас математика.
О кичкене сёз денъишмеси-«ягъ бар»дан «ягъсыз»-сенинъ мийинъ махсулатны насыл тасниф этеджегини бутюнлей чевире. Инсан озюни сагълам олмагъан киби ис эте. Дигери исе озюни акъыллы сечим киби ис эте.
Бу ... .кадрлаштырув эффекти. Ве эгер сен перчене сатувда олсанъ, бу рафлардан учып кеткен махсулатлар ве тоз топлагъан махсулатлар арасындаки фаркътыр.
Нобель мукяфатынынъ кешфи .
1981 сенеси психологлар Даниэль Канеман ве Амос Тверский иштиракчилерге олюм хасталыгъыны тедавийлемек акъкъында сценарийни такъдим эттилер. Вариантлар «200 джанны къуртармакъ» оларакъ рамкагъа къоюлгъанда, 72% хавфсыз вариантны сечип алдылар. Тамам айны вариантлар «400 ольеджек» оларакъ рамкагъа къоюлгъанда, 78% къумар ойнамакъны сечип алды.
Айны математика. Айны нетиджелер. Къаршы къарарлар.
Бу кешфият Канемангъа икътисадият боюнджа Нобель мукяфатыны кетирди.
Не ичюн гъайып къазанчтан зияде урулды
Базар мейданында, ... .гъайып этмек къазанмакътан бетер дуюла, яхшы дуюла. Бир шей къазангъанда, бу тек скидка-гузель, амма унутылгъан. Бир шейни джойгъанда, бу озь паранъ, озь имкянынъ кетмек.
Эр бир супермаркетке кирип, не олгъаныны сейир этинъиз. Тазе махсулатлар болюгинде алыш-веришчилер «Сынъырлы вакъыт - Сонъки 2 саат» я да «Тек 5 саат къалды» ярлыкълары янып-кюйген махсулатларнынъ этрафында топлана. Бу шейлер бир къач дакъкъа ичинде арабаларгъа сюпюрип кетелер. Бу арада урба кошесинде «Буюк къыймет» я да «Супер экономия» деп язылгъан рафлар чокътан-чокъ итибаргъа алынмайып отуралар, муштерилер тенбельликнен козьден кечирелер ве бош эллернен кетелер-.
Фаркъы? Бир кадр гъайып къоркъусыны къозгъай. Дигери тек къазанч ваде эте.
Ёкъсуллыкътан нефрет къазанч мотивациясындан 2-2,5 кере кучьлюдир. «Къачып къалмакъ» «анълашма япмакъ»тан зияде арекетлерни къозгъай.
Бу сизинъ фият ярлыкъларынъыз ичюн не демектир
Айны фияты олгъан айны махсулатларнынъ тек сиз оларны насыл тасвирлегенинъизге эсасланып, дикий фаркълы сатувлары ола биле.
Эл дезинфекциясы: бир махсулат, башкъа икяе
|
Мусбет рамка |
Менфий рамка |
|
"99% микробларны ольдюре". |
"Микробларнынъ тек 1% сагъ къала". |
Эр эки беян да математик джеэттен бир-бирине бенъзей. Амма «99% ольдюре» озюнъни къорчалангъан киби дуйдурыр. "1% сагъ къалды" дегенде, о 1% сени хаста этеджекми, деп тюшюнмеге меджбур эте.
100 доллар скидка къаидеси .
долларлыкъ кольмек?"50% скидка"«15 доллар экономия эт» деп урды.
1000 долларлыкъ ноутбук?"200 доллар экономия эт"«20% скидка»ны енъе.
Мий къайсы сайыгъа джевап бере .дуядаа буюк. ИлеЭлектрон рафларнынъ ярлыкълары ., сен бирден фият нокътасына эсасланып, фаиз ве доллар дисплейлери арасында кечип олурсынъ-бек-эндте бир басувнен, тюкянынъдаки эр бир тег бир къач саниеде янъылана.
Не ичюн «Сынъырлы вакъыт» ESL теглери алтындаки махсулатлар тез сатыла
Ерли супермаркетте рафлардан учкъан махсулатларгъа дикъкъат эттинъизми? ЭСЛ теглерини тешкеринъиз. Олар деерлик эр вакъыт аджеле хаберлерни косьтере:
"Сонъки шанс-бу гедже бите"чыкъышларыны енъе— Бугунь буюк шей!
"Складта тек 3 къалды".чыкъышларыны енъе"Шимди сатын ал да, экономия эт".
Сизинъ инвентарь малюмат базасына багълангъан ESL системаларынен бу гъайып-кадр хаберлери автоматик оларакъ янъылана:
Запас > 100:"Бу ай сатылгъан - 5,000+ энъ чокъ сатылгъан" дисплей (ичтимаий исбат)
Запас < 20:"Тек [X] къалды - тез сатыла" (тарлыкънынъ башлангъычы)
Запас < 5:«Деерлик кетти!» + Ярыкъдиодлы якъыджы хабердарлыкъ (энъ буюк аджелелик)
Къолнен тешкерюв ёкъ. Эскирген теглер ёкъ. Система акъикъий-вакъытлы инвентаризация малюматларыны чекип, запас севиелери денъишкен аньде кадрларны денъиштире. Къыскъалыкъ хаберлери тек керчектен догъру олгъанда пейда ола-ве гъайрыдан запаслар олгъанда автоматик оларакъ гъайып ола.
Вакъыт-Эсасында кадрларнынъ коммутациясы
Куньнинъ чешит вакъытлары чешит кадрларгъа чагъыра. Сабалыкъ коммутер ве акъшамлыкъ браузернинъ фикир юрютювлери бутюнлей башкъа-ве олар бутюнлей башкъа хаберлерге джевап берелер.
ESL-нинъ планлы дисплей функциясы ярдымынен бу коммутаторлар автоматик шекильде ола:
|
Куньнинъ вакъты . |
ЭСЛ дисплей стратегиясы . |
Не ичюн о чалышмакъта . |
|
Сабалыкъ ашыкъма (саат 6-9) |
"Муштерилернинъ севимли шейи". |
Мешгъуль алыш-веришчилер халкъкъа ишаналар-ичтимаий исбат гъалебе къазана |
|
Яры куньдюзки тынчлыкъ (саба 11-ден акъшам 14-ке къадар) |
"Бугуньки махсус". |
Браузерлерни шимди алмакъ ичюн себеп керек . |
|
Акъшам якъын (18-21) |
"Бугунь сонъки шанс". |
Ёкъсуллыкъ кадры къапатмаздан эвель арекетни идаре эте . |
|
Раатлыкъ куньлери |
"Къорантанынъ колеми=Яхшы къыймет". |
Топлап-сатын алув зеинине мураджаат эте |
Оны идаре системасында бир кере къой. Эр бир ёлакътаки эр бир бирикме бельгиленген вакъытта бир вакъытта кочип кете. Полда юрген хадимлер ёкъ. Къол хаталары ёкъ. Къачырылгъан фырсатлар ёкъ.
Юксек-трафик реклама зоналары ичюн, .ЖК-ракъамлы экранлар .эффектни даа да къуветлештирмек-динамик видеоконтент, анда кери сайув таймерлери, флеш-сатув анимациялары ве акъикъий-вакъыт "Х адам буны бакъа" ичтимаий исбат, статик теглер садедже еткизе бильмейлер.
Менфий кадрлаштырув гъалебе къазангъанда .
Сагълыкъ-анълы алыш-веришчилер ичюн алыш-вериш мотивациясы 100 ола.телюкеден къачынмакъ, файда къазанмайып:
|
Аз эффектив . |
Даа эффектив . |
|
«Акъсиллернинъ микъдары чокъ». |
"Сыфыр суний мадделер". |
|
«Витаминлернен зенгин». |
"Шекер къошулмагъан". |
|
"Бесли сечим". |
"Консервантлардан азат". |
Сагълыкъ-анълы муштери къазанч ичюн алыш-вериш япмай-олар озь беденлерине ярамай шейлер къоймамакъ ичюн алыш-вериш япалар. Экимлик ве сагълыкъ ёлакъларындаки «Парабен-Сербест» я да «Суний ренклер ёкъ» косьтерильген ESL теглери хусусиет-фокуслангъан хаберлерни девамлы оларакъ енъелер.
Абуненинъ фияты
Йыллыкъ азалыкъ: 1200 доллар/йыл къаршы "Тек 3,29 доллар/кунъ"
Айны фият. Тамам башкъа къабул. Буюк параларны кучюк куньделик масрафларгъа больмек оларны озьлерини уфакъ-тюфек киби дуйдурмакъта. Электроника тюкянларындаки «$648» ерине «$27/month» язылгъан ESL экранлары тартынгъан браузерлерни алыш-веришчилерге чевире.
Менфийлерни мусбетке чевирмек .
Якъын-мудрет биткен элементлер кадрлаштырув меселесини къоялар. «Тезден муддети битеджеги» менфий сеслене. Амма оны янъыдан рамкагъа къой:
|
Зайыф рамка |
ЭСЛ узеринде кучьлю рамка |
|
"Муддети 1/15 бите" |
"Ашлыкъ къалдыкъларыны эксильтинъиз - Бугунь махсус фият". |
|
«Клиренс» акъкъында. |
"Сонъки нишан - Энди эксильтильген къошма 40% скидка" |
|
«Сонъки шанс». |
"Флеш-сатув: тек келеджек 4 саат". |
ESL бу вакъыт-сезиджи коммутаторларны анги ве автоматик япа. Прогрессив ашагъы тюшюв кадрларыны чалыштырмакъ ичюн инвентарь системанынъ муддети биткен малюматларыны багъла: 3 кунь чыкъышта 20% скидка, 1 кунь чыкъышта 40% скидка-бутюн янъыланувлар бир хадим бир тегке токъунмайып.
ЖК-экранлар сонъки къапакъларда .буны акъикъий аджелелик яраткъан, якъын-къалдыкъ махсулатларны юксек-сурьатлы сатувларгъа чевирген анимациялы «Флеш-Сатув» кери саймаларынен буны даа огге алып кете биле.
Къадранлаштырув ярдым этмегенде .
Кадрлаштырув эффекти тылсымлы дегиль. О, бойле вакъытта эп зайыфлаша:
Юксек-Ставкалы сатын алувлар: Машина я да эв алмакъ? Муштерилер джиддий когнитив кучь сарф этелер ве кадрлаштырув хыялларыны корелер.
Эксперт алыш-веришчилер .: B2B сатын алувлар боюнджа профессионаллар «99% эффектив» ве «1% гъайыплыкъ косьтергичи» бир шейни анълаткъаныны билелер.
Шеффаф муитлер .: Муштерилер эки кадрны да бир вакъытта корип олгъанда, эффект лягъу этиле.
Къадранлаштырув ахлякъы .
Къадранлаштырув кучьлюдир. Бу къудрет месулиетнен берабер келе.
Этик черчиве:
Догъру малюматны чешит шекильде такъдим этмек ("80% арыкъ"="20% ягълы"=экиси де догъру)
Муштерилернинъ къайгъыргъан акъикъий файдаларыны айдынлатмакъ .
Къыскъалыкъ акъкъында хаберлерни тек инвентарь керчектен де аз олгъанда къулланмакъ .
Сызыкъны кечмек: 1. .
Сахта тарлыкъ (2000 олгъанда «Тек 2 къалды!»)
Ёкъ олгъан файдаларны ифаде этмек .
Зарар корьген халкъларнен манипуляция япмакъ .
Этик черчиве ишлери .даа яхшыузун-муддетли. Озюни алдатылгъан киби дуйгъан муштерилер къайтып кельмейлер. ЭСЛ акъикъий инвентарь малюматларынен багълы олгъанда, сизинъ тарлыкъ иддаларынъыз эр вакъыт догърудыр-сатувларны тешвикъат этерек, ишанчны къурмакъ.
Келеджек сефер супермаркет рафларындан учып кеткен махсулатны корьсенъ, онынъ ESL ярлыгъыны тешкер. Хабер де, фият киби, муимдир.
Озюнъден сора:Мен муштерилерге не КЪАЗАНАджакъларыны, я да не ЁКЪ ЭТЕ биледжеклерини айтаммы?
Кадрлаштырув эффекти он йыллар девамында исбатланды. Янъылыкъ – бу оны ольчюде эда этмек технологиясы-куньнинъ вакътына коре, инвентарь севиесине коре, махсулат категориясына коре кадрларны денъиштирмек, эписи бир идаре панелинде.
Къадранлаштырув илимини амелияткъа кечиринъиз .
LEGOYO электрон рафларнынъ этикеткалары ве ЖК-ракъамлы экранларсизге кадр- эсасында фият къоюв стратегияларыны эда этмек ичюн инфраструктураны бере:
Бир-басувнен-кениш янъыланмаларны сакъламакъ: Эр бир тегни саатлернен дегиль де, саниеде денъиштиринъиз .
Планлы кадрларнынъ коммутациясы .: Автоматик шекильде чалышкъан саба/куньдюз/акъшам дисплей стратегияларыны къоймакъ .
Инвентарь-хаберлешювни башлады: Акъикъий-вакъыт тарлыгъы кадрлары ичюн озь фонд малюматынъызгъа багъланынъыз
А/В сынав имкяны: Меканлар боюнджа чешит кадрларны чалыштырынъыз, асылында не чалышкъаныны ольченъиз
ЖК-дисплей динамик мундериджеси .: Кери сайув таймерлери, флеш-сатувлар, юксек-трафик зоналарында видеорекламалар
Махсулат линиясы
Э-сия Электрон рафларнынъ ярлыкълары(2,66" ден 7,3" гедже)
ЖК-дисплей ракъамлы фият экранлары .(10,1" ве 15,6", бир & эки-тарафлы)
Шеффаф ЖК-дисплейлер .
Интерактив киоск чезимлери .
Энъ яхшы кадр — сен сынагъан кадр. ЭСЛ тестлерни кечирмеге имкян бере.
