Биз кечкен айда 180 бинъ долларлыкъ сифаришни ред эттик.
Бир логистика ширкети Американынъ дженюп-гъарбында юк машиналары токътавлары ичюн 80 ачыкъ акъча тёлев киоскыны истеген эди. Оларнынъ RFP IP68 къорчалавы, 4500 нитли дисплейлер ве бир бирлем ичюн 2200 доллар бюджети косьтерильген эди. Бизим муэндислер группамыз ракъамларны чалыштырды: тек кучь чекмек ичюн эр бир ерде электрик инфраструктурасыны янъыдан къурмакъ керек оладжакъ, бу исе киоскларнынъ озьлеринден зияде оладжакъ.
Биз оларгъа математика чалышмагъаныны айттыкъ. Шеньчжэньде эр шейге «эбет» деген еткизиджи таптылар.
О лейха гъайып оладжакъ. Бизим истегенимиз ичюн дегиль, физика музакере этмегени ичюн. О, ярдым этмеген сонъ, бизни чагъыраджакълар. Олар эр вакъыт ойле япалар. О вакъыткъадже вакъыт сызыгъыны бозалар, бюджет ура, биз исе башкъа биревнинъ къарышыкълыгъыны премиум ставкаларнен мирас аламыз.
Бу санайы акъкъында умумий малюмат дегиль. Эгер анъламакъ истесенъ, не ... .ракъамлы киоск дисплейис бар, башкъа ерде къыдырынъыз. Бу ярдымджы, энди не керек олгъаныны бильген ве оларнынъ ерлештирильмеси беш йыл я да он секиз ай девам этеджегини насыл истисал къарарлары бельгилейджегини анъламагъа истеген сатып алув идареджилери ичюндир.
Биз киоск дисплейлери ве ракъамлы ярлыкълар ичюн аппаратураны Къытайнынъ Сямэнь шеэринде чыкъарамыз. Бизим заводымыз 2002 сенеси SINTOP оларакъ чалышып башлады, бутюн Авропа ве Шималий Америкада перчене сатув зынджырлары ичюн тюкян махсулатларыны къурды. Ракъамлы интеграция 2019 сенеси кельди.Бу сыралар муимдир: биз корпусны къаплама киби бакъкъан истимал электроникасы джыйыштырувджылары киби дегиль де, маденджилер киби корпус инженерлигине якъынлашамыз.
Сизинъ РФП-де, бельки, къаршылыкъ бардыр .
Бизге кельген RFP-лернинъ чокъусында энъ аздан бир спецификация чатышмасы бар, оны сатын алув группасы дикъкъаткъа алмады.
Энъ чокъ расткельгени: агрессив фиятларнен тышкъы ерлештирювни талап этмек. Тышкъы-рейтингли киоск дисплейлери ичюн юксек-ярыкълыкълы панельлер (энъ азындан 2500 нит), фааль иссилик идареси, кунеш нурлары окъула бильмек ичюн оптик багъланув ве IP65 я да ондан юксек корпуслар керек. Буларнынъ эр бири масраф къоша. RFP ички фиятларда тышкъы характеристикаларны сорагъанда, эки шейден бири ола: еткизиджи имкянлар акъкъында ялан айта, я да еткизиджи ред эте.
Биз ред этемиз. Сонъра биз ерлештирювнинъ керчек шараитлери ичюн керчек спецификациялар насыл олгъаныны анълатамыз.
Суальни кетирмезден эвель джевап бермек керекмиз:
Бу агрегатлар там оларакъ къайда ерлештириледжек? "Тышкъы" я да "ярым-тышкъы" дегиль. Бизге керек: экран юзюнинъ компас ёнелишини, догърудан-догъру кунешнинъ нурларына тюшкен саатлерни, о ерде язылгъан максималь муит арарети ве даимий кольгелендирюв къурулышлары бармы-ёкъмы.
Феникс шеэринде гъарпкъа бакъкъан киоск, Сиэтл шеэринде шимальге бакъкъан киосктан бутюнлей башкъа муэндислик талап эте. Биринджисине фааль сувутувнен 3,500+ нит ярыгъы ве 110 градус юзю араретинде къарармайып сагъ къалгъан юксек-Tni ЖК-дисплей формулировкалары керек. Экинджиси 1500 нит ве пассив иссилик идареси иле яхшы чалышмакъта.
Бу эки конфигурация арасындаки фият фаркъы 40-60% тешкиль эте. Эгер сизинъ RFP-де сайтнынъ шартлары косьтерильмесе, сиз я зияде фиятлы котировка (еткизиджи энъ ярамай вазиетни къабул эте) я да эксик спецификациялы система (еткизиджи энъ яхшы вазиетни къабул эте ве умют эте) аладжакъсынъыз.
Акъикъий монтаж муитини айтынъыз. Биз сизге оны насыл конфигурация сагъ къалдыргъаныны айтаджакъмыз.
Биз асылында кетирген масрафлар къурулышы .
Аппарат сизинъ умумий ерлештирюв масрафларынъызнынъ тахминен ярысыны тешкиль эте. Къалгъан ярысы интеграция, монтаж, программа лицензиясы, хызмет косьтерюв, запчасть ве донатманынъ омюр девиринде энергия сарфына болюне.
Сатып алув группалары бирликнинъ фияты устюнде дикъкъат айыралар. Малие группалары беш-йыллыкъ умумий масрафкъа дикъкъат айырмакъ кереклер. бирликтен ибарет перчене киоск ерлештирюв ичюн математика адет узьре насыл парчалана:
| Мааш категориясы | 1-нджи йыл . | 2-5 сенелери. | Беш-Йыллыкъ джеми |
|---|---|---|---|
| Аппарат (бизим ольчюмиз) . | $185,000 | - | $185,000 |
| Программа/CMS лицензиясы | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Орнатув ве интеграция | $35,000 | - | $35,000 |
| Теминат ве тарла хызметлери | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Запчастьлернинъ истималы . | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Энергия (орта эсапнен 180 Вт × 16 саат/сутка) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Топлам оларакъ | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Аппарат линиясы – бу бизим идаре этемиз. Къалгъанлары исе интеграция шерикинъизге, CMS сатыджысына, электрик энергиясынынъ ставкаларына ве хызмет косьтерюв стратегиясына багълыдыр.
Биз не кефалет этемиз: запчастьлернинъ ёлланылгъан кунюнден башлап беш йыл девамында оладжагъы. Плата, панель, электрик ресурслары, сенсорлы контроллерлер. Эгер дёртюнджи сенеси бир де бир компонент чалышмаса, бизден денъиштирмекни сифариш этмек мумкюн. Биз стандарт конфигурацияларны запаскъа къоямыз. Озьлештирильген характеристикалар денъиштирюв инвентарь ичюн минималь сифариш микъдарларыны талап эте биле, буны биз котировка вакътында музакере этемиз.
Биз не бермеймиз: POS интеграциясы, тёлевлерни ишлемек сертификаты я да тарла хызметининъ диспетчерлиги. Эгер сизинъ ерлештирювинъиз PCI-DSS уйгъунлыгъыны я да -сатув системаларынынъ махсус нокътасы-нен догърудан-догъру интеграцияны талап этсе, сизге системалар интеграторы керек. Биз оларнынъ характеристикаларына коре аппаратны теминлеймиз.
Не ичюн панель брендининъ аргументлери фикирни къачыралар
Ракъипнинъ сатув векили, бельки, сизге оларнынъ киоскларында «Samsung панеллери» я да «LG дисплейлери» къулланылгъаныны айткъандыр. Бу беянат, деерлик, толу дегиль.
Тиджарет киосклары истисалджылары битирильген дисплей модульлерини -биринджи дереджели еткизиджилерден сийрек алалар. Стандарт амелият ачыкъ-уджерени сатын алмакътыр .ЖК-дисплейкомпонентлери ве белли бир ярыкълыкъ ве иссилик талапларына коре оптимальлештирильген махсус арт ярыкъландырув джыйынтыкъларыны интеграция эте. Панельнинъ маркасы ЖК-уджеренинъ асыл олувыны косьтере. О, арт ярыкънынъ кейфиети, иссилик идареси я да оптик багъланувнынъ амельге кечирильмеси акъкъында бир шей айтмай.
Биз стандарт конфигурациялар ичюн БОЭ ве АУО-дан улькелерни менба аламыз. Экиси де 1500-2500 нит диапазонында эквивалент МТБФ перформансыны берелер. Теминат зынджырынынъ имтианы: эки истисалджы да Къытайнынъ материкинде чалышалар, шунынъ ичюн компонентлерни денъиштирюв бизим заводымызгъа коре менбаларындан алынгъан альтернативалар ичюн керек олгъан 5-7 куньде дегиль де, 48-72 саатте ете.
Эгер сизинъ корпоратив сатын алув сиясетинъиз белли бир панель маркаларыны фарз этсе, биз буны тюзетильген фиятлар ве еткизюв вакъты иле ерлештире билемиз. Амма асылында нени къайд этеяткъанынъызны анъламакъ керексинъиз. Догъру инженерлик иссилик идареси ве оптик багъланувы олгъан БОЭ улькеси ярамай уйдурылгъан корпуста ЛГ улькесинден зияде чалышыр. Панельнинъ маркасы бир денъишкендир. Тарланынъ ишанчлылыгъыны бельгилеген шей – бу система интеграциясыдыр.
Якъмакъ-Сиз тасдыкълай биледжек сынавда
Биз ёллагъан эр бир агрегат юк астында 72 саат джыйыштырылмаздан эвель чалышыр. Бу зайыф конденсаторларны, чет пайлаштырма ерлерини ве ерлештирювнинъ биринджи 90 кунь ичинде пейда оладжакъ иссилик идареси бозукълыкъларыны тутып ала.
Иддиа тасдыкъланмадан манасыздыр. 8-саатлыкъ "янув-ин" тестлерини кечирген еткизиджилер оларгъа янув тестлери де дейлер.
Бизим джерьянымызны насыл тасдыкъламакъ мумкюн:
бирликтен зияде олгъан сифаришлер ичюн, 2012 с.биз истисал козетювини теклиф этемиз. Сизинъ техникий векилинъиз тест девиринде видеочагъырувгъа къошула ве арарет эгрилерини, кучь сарфыны ве хаталарны тапув журналларыны косьтерген акъикъий-вакъыт мониторингининъ приборлар тахтасына кириш ала. Толу тест рапорты сизинъ агрегатларынъызнен берабер ёллана, шу джумледен вакъыт тамгъасы олгъан датчик малюматлары да.
Даа кичик заказлар ичюн, 1990 с.биз партия-севиесиндеки тест хулясаларыны тест вакъыт тамгъаларынен корреляциялы бирлем серия ракъамларынен беремиз. Эгер 12 ай ичинде бир де бир агрегат авале олса, биз истисал кейфиетини тешкерюв вакътында авале режими тапыла бильгенини бельгилемек ичюн, ильк тест малюматларына къаршы-истинадны кечиремиз.
Бизим нешир этильген биринджи-йыллыкъ тарла авалеси 2%-ден эксиктир. Биз буны кефалет вазифесинен тасдикълаймыз: эгер сизинъ ерлештирювинъизде биринджи сенеси 4%-тен зияде авале косьтергичи олса, биз келеджектеки сифаришлерге къаршы зарар корьген агрегатларнынъ сатын алув фиятынынъ 15%-ни кредитке къоямыз.
Яни маркетинг тили дегиль. Бу бизим ихтисаслы лейхалар ичюн сатын алув анълашмаларына кирсеткен мукъавеле муддетидир.
Оптик багъланув 28% зияде къыйметли олгъанда
Оптик багъланув ЖК-панель ве къапакъ джамы арасындаки ава аралыгъыны ёкъ эте, ички акс олунувларны эксильте ве кунеш нурларынынъ окъулувыны яхшылаштыра. Бу джерьян юксек-этраф ярыкъ шараитлеринде контраст нисбетини 4-10× арттыра (менба: e3displays.com техникий весикъалары).
Биз 3М шериклигимиз вастасынен оптик багълав ичюн 28% къошма пара аламыз. О премия белли бир шараитлерде акълангъан, башкъаларында исе исрафчыдыр.
Бондинг озь файдасыны къайтаргъан вазиетлер:
Экран гъарпкъа я да дженюпке бакъа, энъ чокъ къулланылгъан вакъытта куньдюз кунеш нурлары тюше. Акс олгъан кунеш нурлары парылдав яраткъан джам перде дивар ерлери. Даимий кольге къурулышлары олмагъан тышкъы монтажлар. Киоск юзю 50 градустан зияде араретке еткен ве конденсация ава-аралыкълы джыйынтыкъта пейда олгъан муитлер пейда олур эди.
Стандарт джыйыштырув етерли олгъан вазиетлер:
Незарет этильген ярыкъландырувнен ички перчене сатув. Орта иглимли ерлерде шималь-гъа бакъкъан тышкъы инсталляциялар. Иш вакътында догърудан-догъру кунешни къапаткъан мимарий кольге олгъан ерлер.
Биз бондингни керек олмагъан муштерилерге юксельтмеймиз. Биз истеген субет: бизге компас ёнелишли сайт фоторесимлерини ёлла, ве биз сизге премия сизинъ конкрет ерлештирювинъиз ичюн акълангъаныны айтаджакъмыз.
Биз ред этеджек лейхалар:
- PCI{0}}DSS уйгъунлыгъы ичюн интеграль HSM модульлерини талап этмек ичюн акъча тёлев киосклары. Биз корпуслар ве дисплей системаларыны чыкъарамыз. Аппарат хавфсызлыгъы модульнинъ интеграциясы сертификатлы акъча тёлев мутехассысларына аиттир.
- градустан зияде муит араретинде тышкъы монтажлар, муштерилернинъ фааль кондиционер инфраструктурасына озь борджлулыгъы олмадан. ЖК-дисплейнинъ иссилик идареси физикасынынъ сынъырлары бар. Башкъа шекильде ваде бермек тарладаки гъайыпларгъа кефалет эте.
- Учь афтадан эксик еткизюв вакъты олгъан махсус корпусларны ашыкъынъыз. Бизим ЧПУ ве тоз къаплама линияларымызда минималь девир вакъытлары бар. Стандарт конфигурациялар тездже ёллана биле. Озь истегинен маден ишлери япып оламай.
- Орнек къыймет кесюв программаларындан тыш бир-бирлик сифаришлери. Бизим махсус иш ичюн энъ аз амелий микъдарымыз 5 бирликтир. Айры бирлемлер къыймет кесюв нумюнелери оларакъ бирликке зияде фиятларнен ола биле, эгер сиз девам этсенъиз, истисал сифаришлерине къаршы кредитке къоюла.
Биз яхшы алып баргъан лейхалар:
- Стандарт конфигурация вариантларынен 20-500 бирликнинъ перчене зынджыры ерлештирювлери. 30-40 куньлюк чыкъарув вакъты иле махсус къора конструкциялары. Бизим IP65/IP67 иссилик идареси системаларымыз номиналь параметрлер сынъырларында чалышкъан иглимлерде тышкъы монтажлар. Сайт соргъуларыны кечкен ве озьлерининъ керчек монтаж шараитлерини бильген муштерилер.
Деерлик гъайып олгъан лейха (ве не ичюн гъайып олмады)
Кечкен сене Авропа бакъладжакъ зынджыры озь ильк еткизиджиси дёрт ай ичинде чалышмайып башлагъан 35 озь-озюни -касса киоскларыны еткизген сонъ бизнен багъланды. Сенсорлы экранлар джевап бермей башладылар. Бир къач болюк дисплей эсерлерини косьтерди. Къорчаларда ава чыкъарув портлары этрафында корюнген коррозия пейда олды.
Авария режимининъ талили догъру эди: ильк еткизиджи тиджарет къулланмасында истималджы-сыныф компонентлерини къулланды. Сенсорлы контроллерлер тюкянлар керчектен де чалышкъан 16 саатлыкъ сменаларгъа дегиль де, эр кунь 10 саат чалышмакъ ичюн баалангъан эдилер. Тоз къапламасы косметик сыныфлы эди, темизлейиджи химиявий мадделер олгъан муитлер ичюн керек олгъан санайы формулировкасы дегиль эди.
Ички электрониканы денъиштирдик, корпусларны янъыдан къапладыкъ. Лайиха бакъча зынджырына тахминен 45 бинъ еврогъа турды, бу исе ильк эвеля керекли спецификация талап этеджек шейден зияде эди. Оларнынъ сатын алув группасы энди тендерлерни чыкъармаздан эвель бизге риджалар ёллай, махсус оларакъ тендер джерьяны башланмаздан эвель спецификацияларнынъ керчек олгъаныны тасдыкъламакъ ичюн.
О меслеат мунасебетлери догърудан-догъру келир кетирмей эди. О, зынджырнынъ кенишлетюв базарларында джеми оларакъ 280 бирлик олгъан учь невбеттеки аппарат сифаришини мейдангъа кетирди.
Меселе ракъиплернинъ гъалип чыкъмагъанында дегиль. Меселе шунда ки, сатын алув басамакъта спецификациянынъ догърулыгъы сонъра паалы тюзетювлернинъ маниа ола. Биз муштериге онынъ бюджети керчек олмагъаныны айтып, анълашманы джоймакъны, гарантия месулиетине чевирильген анълашманы къазанмакътан зияде истерик.
Шимдики еткизюв вакъты ве къувети .
Стандарт къапалы киоск конфигурациялары сифариш тасдыкълангъанындан сонъ 15-20 иш куню ичинде ёллана. Озь истегинен япылгъан къора лейхалары 30-40 кунь талап эте.
Бизим 2-нджи квартал истисал джедвелимиз шимди 65% ерине кетирильди. Мартнынъ сонъунадже япылгъан буюк сифаришлер къалгъан Q2 къуветине ерлеше биле.
Бу тарихтан сонъ тасдыкълангъан сифаришлер 3-нджи кварталгъа планлаштырыладжакъ, еткизюв пенджерелери июньнинъ сонъундан башланаджакъ.
Эгер сизинъ лейханынъ вакъыт джедвели 2-нджи кварталда еткизювни талап этсе ве техникий характеристикаларны даа екюнлемеген олсанъыз, муэндислик бакъышыны битирген ве сифаришлерни берген пенджере тарлаша. Биз тасдыкълангъан ерлештирюв тарихлары олгъан лейхалар ичюн спецификацияны екюнлев чагъырувларыны огге къоямыз.
Субетни башламакъ .
Эгер сиз перчене ерлештирюв ичюн махсус киоск дисплейлери истисалыны къыймет кессенъиз, бизге маналы котировканы бермек ичюн керек олгъан малюмат:
Таркъалувнынъ микъдары ве чыкъарув вакъты. Монтаж муитининъ тафсилятлары, шу джумледен ерлешювнинъ чешити, кунешнинъ тесири ве арарет диапазоны.
Мевджут системаларнен интеграция талаплары. Бюджет параметрлери, шу джумледен беш-йыллыкъ умумий масрафлар я да тек аппарат - ичюн айыргъанынъызны да къошып.
Проектнинъ тафсилятларыны 122 адресине ёлламакъ мумкюн.grace@legoyodigitaldisplay.com ола.
Мевзу сатырында озь ширкетинъизнинъ адынен берабер «Киоск RFP» язынъыз. Биз бир иш куню ичинде толу соргъуларгъа джевап беремиз. Толу олмагъан спецификациялар умумий котировка дегиль де, айдынлатув риджасыны алалар.
бирликтен зияде олгъан лейхалар ичюн биз котировкадан эвель техникий бакъыш чагъырувыны планлаштырамыз. Сизинъ сатып алув ве техникий группаларынъызнен отуз дакъкъалыкъ сонъра афталарнен текрарлав девирлерининъ огюне кете.
Биз анълашылмагъан РФП-лерге къаршы цитаталар кетирмеймиз. Биз озьлери еткизе бильмеген спецификацияларны ваде этеджек еткизиджилерден фиятларны уйдурмаймыз. Биз сиз оны керчектен де ерлештирген шараитлерде беш йыл девамында чалышкъан аппаратларны къурамыз.
Эгер бу ёнелиш сиз еткизиджилерге насыл къыймет кескенинъизге келишсе, лаф этмек керекмиз.
