ESL фияты чокъ вакъыт башта айны шу суальни догъура: «Бир ярлыкъкъа не къадар?»
Эсас 2,13-дюймли къара-ве беяз ярлыкъ 1990 сенесинден башлап денъише.15 ден 80 юаньгъаджееткизиджиге коре ола. бинълик супермаркет? Проектнинъ умумий фияты 2019 сенесинден башлап эр ерге тюше биле.500 бинъден 3 миллион юаньгъадже. Айны эсас ерлештирюв, дикий фаркълы ракъамлар.
Козьге корюнген масрафлар-Догърудан-догъру коре бильген векселлер
Аппаратнынъ фияты: ярлыкълар тек буз дагънынъ уджудыр
Электрон ярлыкънынъ озю аппаратнынъ эсас масрафыдыр. Мына, фияткъа тесир этеджек эсас факторлар.
Биринджи,ольчю чокъ муимдир. Ярлыкълар 1,54 дюймлик кичкене агрегатлардан башлап, 12,2 дюймлик ири дисплейлерге къадар денъише. Кечкен йылнынъ сонъундаки алынмаларгъа эсасланып, 1,54 дюймлик кичиклери чапып тура эдилер [1].20 дан 24 юаньгъаджеорта эсапнен ола. 2.13-дюйм - бу супермаркетлернинъ чокъусы озь рафларынынъ чокъусы ичюн къуллангъан шейдир-ерли маркалар котировка эте эдилер32 ден 38 юаньгъаджеолар ичюн. Тазе ашайт ве промо ичюн буюк шейлерге кирген сонъ, 7,5 дюйм ве зияде, фиятлар 100-ге ете.200+ юаньэр бири, базыда350+импорт маркалары ичюн. Шаркъий Къытай зынджырында бир сатын алув менеджери сонъунда 75% кичик, 25% орта-дан-буюк ярлыкъларны япты. "Буюк этикеткалар эсасен мейва ве гастрономия болюклери ичюндир-муштерилер бир бакъышта фиятларны коре билелер, ве эффект керчектен де яхшы. Къалгъанлары ичюн кичик этикеткалар етерлидир; къошма пара сарф этмеге керекмей."
Сонъ анда ... .экран технологиясы .фактор. Э-сия шимди пек стандарт-алчакъ къувет, кягъыткъа бенъзей, эписи булар. Къара-ве-беяз энъ учуздыр. Къара-беяз-къырмызы чапа бельки20% -ден 30% -ге къадар зиядееткизиджиге коре ола. Толу-ренкли Е-сия олса да-тырнакълар 10.00-де кельди.дёрт-беш кере .къара-ве-беяз фияты. Эгер насылдыр дюльбер бутик концепциясыны идаре этмесе, три-ренк чокъ.
Алякъа протоколлары .. 2,4 ГГц къаршы Sub-1 ГГц акъкъында тафсилятлар, диваргъа кирюв, база станциясынынъ къапламасы-техникий хадимлер еткизиджилернинъ демоларында отурмакъ кереклер. Чешит протоколлар къач база станциясы керек олгъанына тесир эте, бу исе фияткъа тесир эте.
База станциясынынъ масрафлары бар. Кочюрильме лафлар 1990 сенесинден башлана.800-ден 3000 юаньгъадже .эр бир.
Монтаж ичюн керекли шейлер: раф ралелери, этикетка кълыплары, къорчалав рамалар ве иляхре Бюджет 100 этрафында.бир ярлыкъ ичюн эки юань.
Программа ве системанынъ фияты .
Ярлыкълар эсас оларакъ программасыз дюльбер кягъыт агъырлыкъларыдыр. Ярлыкъларнынъ дизайны, фиятларны итемек, махсулатларнынъ мониторинги ичюн идаре программасы бар. Базы еткизиджилер оны богълайлар, базылары айрыджа пара алалар.
Система интеграциясы .-о янълыш ола биле. ЭСЛ-ге POS, ERP, промо-системаларынен лаф этмек керек. Мирас къалгъан системалар – бу къабаат. Бу акъта даа чокъ гизли масрафлар болюгинде, анда акъикъий къоркъунчлы икяелер бар.
Булутлы акъча, SaaS шейлер-бар, оны эсапкъа алынъыз, еткизиджиден соранъ.
Таркъалув ве омюрге кечирювнинъ масрафлары .
Монтаж эмеги 100 якъын ола.бир ярлыкъ ичюн бир юань. Окъутув ичюн масрафлар бар. Бу болюк догъру ве лейхаларнынъ гъайып олгъан ерлеринде дегиль.
Гизли масрафлар-Лейхалар керчектен де къайда янълыш ола
Девамлы эксплуатацион масрафлар .
Аккумуляторнынъ омюр аралыгъы.Эр бир еткизиджи «батареянынъ беш-он йыллыкъ омюри» дейджек. Олар там ялан айтмайлар, амма 100-ге эсасланып эсаплайлар.Куньде бир-эки кере темизленмек .. Бирден экиге! Насыл супермаркет куньде тек бир-эки кере фиятларны денъиштире?
Мына, асылында не ола. Учь йыл девамында учь супермаркетнинъ изини тутмакъ-прогнозлар дегиль де, акъикъий малюматлар-динамик фиятлар, акциялар, тазе ашайт маллары болюги бутюн кунь девамында маркдаунлар япып, янъыланув темплери еди, секизге, базыдаэр кунь он эки сербестлик. Аккумуляторнынъ керчек омюри?Оларнынъ иддаларыны экиге болип кесинъиз.Бельки даа бетердир.
ЭСЛ агрегатларынынъ чокъусында интеграль батареялар бар. Аккумулятор ольген сонъ, оны денъиштирмейлер.Бутюн ярлыкъ денъиштириле.О 30-юань ярлыгъы бир керелик алыш-вериш дегиль де, текрарлангъан масрафкъа чевириле. Бу фикир пейда олгъанда, еткизиджилер нефрет этелер.
Ёкъсуллыкъ ве зарар.Ярлыкълар муштерилер тарафындан йыкъыла. Алыш-вериш арабалары оларгъа урулды. Сток огъланчыкълары оларгъа рафларны гъайрыдан тиклев вакътында зарар кетире. Хырсызлыкъ ола-не ичюн кимдир электрон фият ярлыгъыны хырсызлайджагъыны сорама, амма ола.
Къытай зынджырлы тюкянлары ве франшиза бирлешмеси-ихтимал 2023 сенеси, бельки де 2022 сенеси сонъунда санайыда орта йыллыкъ зарар косьтергичи 100 этрафында олгъаныны бельгиледи.2%. бинъ ярлыкъ ичюн эр бири 30 юань, яни 1000 рубле.Йылда 12 бинъ юань .тек ерине. Эр йыл. Эбедиен.
Бир тюкянда ... бар эди.4% джоюм косьтергичибиринджи йылында, чюнки рафларнынъ планлаштырылмасы тап сют этикеткалары олгъан ерде юксек-трафик къыстырув нокътасыны яратты. Бойле уфакъ-тюфек шейлер-олар акъкъында кимсе хабердар этмей.
Сатыджы -хавф ичинде къапатылды
Бу меселеге етерли дикъкъат айырылмай.
Саа стандартлары ёкъ. Сыфыр.Эр бир еткизиджининъ махсус протоколлары, махсус программалары, махсус эр шейи бар. А еткизиджисини сечип алынъыз, ве бу А еткизиджисинен эвленювдир.Учь йылдан сонъ В еткизиджисине кечмеге истейсинъизми, чюнки оларнынъ фияты яхшы? Хайырлы олсун, мевджут 20 бинъ ярлыкъ шимди электрон чёплюк олды. Системанынъ бутюнлей янъыдан къурулмасы.
Региональ зынджырлардан бири хызмет джевап вакъты боюнджа давадан сонъ еткизиджилерни денъиштирмеге тырышты. Иджрет котировкасы деерлик янъыдан башламакъ киби эди. Олар сонъунда ильк еткизиджиде къалдылар, о-тааджип-апансыздан оларнынъ къайгъыларына чокъ аз джевап берди.
Бунъа къаршы не япмакъ мумкюн?Малюматны экспорт этмек акъкъыны эвельден анълашынъыз.Контрактта интерфейс весикъаларыны алынъыз. АПИ ачыкълыгъы акъкъында сора. Энъ муими, беш йылдан сонъ ширкетнинъ оладжагъына къыймет кесинъиз. Бир чокъ кичик ESL еткизиджилери рентабельликке ёл олмагъан ВК паралары ярдымынен яна. Эгер олар тюбюне тюшселер, аппаратура оксюз ола.
Технологияларнынъ эскирмеси хавфы
Технология даа тез арекет эте. Ренкли экранлар учузлашмакъта. Камера- эсасында ерлештирюв пейда ола. Кунеш-кучюнен чалышкъан агрегатлар пейда ола. НФК интеграциясы. Бугунь не сатын алынса, 1990 сенеси чыкъкъан киби корюнеджек.учь-беш йыл ..
Мында буюк чезимлер ёкъ. Модуль конструкциялары, эгер олар олса, ярдым этелер. Лизинг бир къач хавфны еткизиджилерге бере. Эсасен бу тез инкишаф этеяткъан мейдан ве онъа коре планлаштырув керек.
Проектнинъ гъайып олувы ичюн масрафлар .
Мына, бир фелякет акъкъында икяе.
Региональ супермаркетлер зынджыры, якъында40 тюкян, ESL-де all-in кетмеге къарар берди. Буюк сатыджы, яхшы нам, хавфсыз сечим киби корюне эди. Олар учь ай девамында бутюн 40 тюкянгъа бир вакъытта даркъалдылар.
Меселелер шу ань башланды. Агъыны планлаштырув ернинъ керчек тешкерювлеринден дегиль де, къатларнынъ планларындан япылды. Ола ки, оларнынъ эски тюкянларында база станциялары кирип оламагъан олю зоналар яраткъан маден рафлар бар эди. Акъкъында15% ярлыкъларо тюкянларда тек... ишанчлы шекильде янъыланмады.
Оларнынъ мирас къалгъан ПОС-ынен интеграция къабаат эди. POS системасы он беш йыллыкъ эди, тек ракъамлы лента деп тарифлемек мумкюн олгъан шейде чалышкъан эди. Эр бир фият итеги бар эди.3% хатанынъ ольчюси. 0,3%-3% дегиль. Кягъыт этикеткалардан да бетер.
Тюкян хадимлери бунъа нефрет эте эдилер. Окъув эки саат девамында PowerPoint ярдымынен кечти. Ярлыкъларда янълыш фиятлар язылгъанда, не япмакъ кереклигини кимсе анъламай эди. Стандарт джевап «тек устюне кягъыт ярлыкъ къоймакъ» олды, бу бутюн макъсадны енъди.
Алты айдан сонъ олар тынчлыкънен энъ ярамай-ишли тюкянларындан ярлыкъларны чыкъарып башладылар. Проект ресмий оларакъ ич бир вакъыт лягъу этильмеди-о тек кенишлемеге токътады. Сонъки белли статусы: ярлыкъларнынъ якъынджа ярысы даа юкъарыда, къалгъан ярысы арт одаларда къутуларда.
Умумий ятырым: 1990 сенеси шимальде бир ерде.3 миллион юань .. Джемий язув-чыкъарув: гъалиба2 миллион .онынъ.
Дерснинъ?Биринджи учуджы. Эр вакъыт биринджи олып учуджы ол.
ЭСЛ керчектен де файдалымы?
Бу болюк сатын алув моделлеринден эвель келе, чюнки бу эр кеснинъ бильмеге истеген шейидир.
Акъикъатен сайып оладжакъ экономия .
Эмек масрафларыны эксильтюв .акъикъий ве ольчюлидир. Кягъыт этикеткаларда эр бир фият денъишмеси басмакъ, кесмек, рафкъа юрмек, махсулатны тапмакъ, этикетканы денъиштирмек демектир. Уста хадим 100 акъкъында денъиштире биле.120 саатте .идеаль шараитлерде-керчекликте 80-ден 90-гъадже зияде бенъзей, хусусан адам чокъ олгъан тюкянларда.
бинъ SKU олгъан супермаркет, эр афта 10% фият денъишкенини фарз этсек, яни 2 бинъ этикетка, он алты-он еди саат эмек талап эте. Саатте 25 юань олгъанда, бу афтада 400 юань, 100-ден зияде.Йылда 20 бинъ юань .. Даа сыкъ фият къоймакъ – бу зияде экономия демектир. Бу математика къатты.
Фияты хатасыны эксильтюв .адамлар анълагъанындан да зияде муимдир. Кягъыт этикеткалар девринде раф фияты ве касса фияты арасында келишмемезликлер даима олып кече эди. Муштерилернинъ шикяетлери, акъча къайтарув, агъыр ишлер боюнджа норматив джеримелер. Базы перчене соргъусы-Нильсен я да, бельки де, Маккинзи-аньаневий супермаркетлернинъ фият къоювда хата косьтергичи тахминен 1000 ольчюде къоюлды.3%. ЭСЛ буны ашагъыда ала .0.1%. Акъикъий экономия хата-ишлев масрафларына багълы, амма бу акъикъий пара.
Динамик фият къоюв имкяны .буюктир, амма оны микъдарджа эсапламакъ да энъ къыйындыр, чюнки бу бутюнлей имкяннынъ керчектен де къулланылгъанына багълыдыр. Ёнхуи, хабер этильгенине коре, учуджылыкъны алып барды-догъру сайылар белли дегиль-амма, гуя, олар якъын -муддети биткен махсулатларнынъ динамик фияты ярдымынен тазе махсулат къалдыкъларыны эп эксильттилер, бойле бир шей.30-40% эксильтюв. Технология бунъа имкян бере; къыйметнинъ эльге кечирильмеси фият къоюв группасынынъ инджелигине багълыдыр.
Фуззиернинъ файдасы .
Ярыкъдиодлы джыйма ярыкълары, инвентарь интеграциясы, муштери теджрибеси, "ракъамлы трансформация"-бу файдалар бар, амма оларгъа ракъамлар къоймакъ къыйын. Сатыджылар тесирли статистика косьтерирлер. Оларны бир туз данесинен алынъыз.
Ятырымларнынъ къайтарым девирини эсаплав .
000 SKU олгъан орта-колемли супермаркет ичюн саделештирильген модель:
Джемий ятырым: 100 .тахминен 1 миллион юань
Йыллыкъ чалышув масрафлары:110 бинъ-120 бинъ юань .
Йыллыкъ микъдарджа эсаплангъан файдалар:тахминен 200 бинъ юань
100 этрафында темиз йыллыкъ файда.бинъ юань ., акъча къайтарув деври къабаатлы .12 йыл .. Ачыкъ олмагъан файдаларны къошсанъ, бельки еди-секиз йылдыр.
Ачыкътан айткъанда, бу акъча къайтарув деври къыскъа дегиль. Микъяслы зынджырлы ишханелер даа яхшы чалышалар. Мустакъиль супермаркетлер яхшы тюшюнмек кереклер.
Омюр девирининъ фияты перспективасы .
НПВ талили ве келеджек накъд акъынтыларыны дисконтлаштырув стандарт амелияттыр. Бешинджи йылда пара бугуньки куньде парагъа дегерли дегиль, он-йыллыкъ прогнозларда батареяларны денъиштирюв девирлери, технологияларнынъ янъыланмасы ве перчене сатувнынъ умумий беллисизлиги эсапкъа алынмакъ керек. Малие группалары бунен не япмакъ кереклигини биледжеклер.
Сатып алув ве малиет моделлерининъ тенъештирюви .
Бир- керелик сатын алув:Авельден тёленъиз, эр шейге саип олунъ, энъ алчакъ узун-муддетли масрафлар, амма агъыр накъд акъымы урды ве бутюн эскирюв хавфы сакъланып къалды.
Малие лизинг:Учь-беш йылгъа тёлевлерни даркъатынъыз, берги-чыкъарылгъан аренда, амма умумий фияты бельки 20% зиядедир. Иджаранынъ сонъунда донатманынъ саиби ким олгъаныны анъламакъ муимдир.
RaaS модели:Айлыкъ абуне, эр шей кирсетильген, деерлик эвельден акъча тёленмей. Беш йыл ичинде энъ паалы-беляки догърудан-догъру сатын алувдан 50% зияде. Амма сувларны сынамакъ ичюн яхшы.
Гибрид ёнелишлер бар. Базы регионларда девлет субсидиялары бар. Амортизация бергиси льготалары бар. Тафсилятлар ичюн малиет группаларыны джельп этмек керек.
Базар фияты акъикъаты .
Теминатчы ярусына коре:SES-imagotag ве Pricer киби халкъара брендлер премия- алаларалтмыштан етмиш юаньгъадже .2,13 дюймли ярлыкълар ичюн. Ханшоу ве Зконг киби ички лидерлер 2019 сенеси 10.00-де.отуз-бир шейаралыкъ. Кичик маркалар ашагъы 1000-ге ителер.он еди я да он секиз юань .лякин кейфиети чешит тюрлюдир.
Объем скидкалары:000 бирликте 15% скидка, 50 000-ден зияде 25% ве зияде. Зынджырлы ишханелернинъ рычаглары бар.
Фияты даа тюше:Сонъки беш йыл ичинде йылына 10% якъын. Аджеле дегильми? Беклемек озь файдасыны кетире биле. Лякин эбедий беклеменъиз.
Сонъки фикирлер .
Бир я да эки векиль тюкянындан башла.Оларны учь-алты ай девамында чалыштырынъыз. Акъикъий малюмат топламакъ. Акъикъат чокъ вакъыт проекциялардан фаркълы корюне.
Контрактлар боюнджа: тек этикетка бирлемининъ фияты узеринде фикир юрьсетменъиз. База станцияларынынъ нисбетлери, программа лицензиялав шартлары, хызметнинъ джевап вакъты, запчастьлернинъ фияты, чыкъыш мадделери-буларнынъ эписи муимдир.Къатлы фиятлар, фиятларны къорчалав ве малюматларнынъ ташылувы ичюн курешинъиз.
ЭСЛнинъ шимдики ятырымларны къайтарув деври даа узун тарафында. Мустакъиль супермаркетлернинъ чокъусы ичюн бу басамакъта «дегерли» анълашма олмамакъ мумкюн. Амма динамик фият къоюв имкянларына малик олгъан зынджырлы ишханелер ичюн, омниканаль перчене сатувыны илерилеткенлер я да эмек масрафларынынъ эмиетли басымы иле расткелишкенлер ичюн бу даа джиддий къыймет кесмеге дегерлидир.
